随着行业认可度的上升,Adveritas继续保持销售势头

Adveritas ASX AV1 TrafficGuard Freemium product sales momentum
根据Adveritas的调查,去年广告欺诈损失了420亿澳元。

随着行业对广告欺诈缓解软件公司Adveritas (ASX: AV1)的认可不断增强,其强劲的销售势头在9月的第一季度继续保持,这是由订阅者和客户的巨大飞跃推动的。

在截至9月的三个月里,广告公司TrafficGuard免费增值产品的用户增加了80%,从6月份的580人增至1,050人。

同时,在同一时期,客户数量上升了25%,这使得广告公司在季度末拥有了超过50个产生收入的客户。

Adveritas将客户数量的增加归因于免费增值模式的强劲转化率,付费土地和扩大客户。

与此同时,与2019年9月的季度相比,Adveritas的现金收入增长了85%,达到24.1万澳元,成本减少了19%,达到190万澳元。

广告防欺诈产品

Adveritas的旗舰产品是TrafficGuard,它也是首个SaaS产品。

SaaS解决方案通过子公司TrafficGuard交付,在广告欺诈影响数字广告预算之前检测、减轻和报告广告欺诈。

它通过三种定价模式提供给消费者:免费增值模式、土地和扩展模式以及长期合同模式。

在TrafficGuard的首批用户中,有价值数十亿美元的企业LATAM super-app Rappi和APAC super-app GO-JEK。

Adveritas的另一个主要产品是nxus,这是一个专有的广告中介平台。它被有效地设计来确定盈利的广告渠道

Adveritas预测,到2020年,全球展示广告支出将达到2360亿美元,广告欺诈行为也将呈上升趋势。据信,去年广告欺诈导致420亿澳元的广告支出流失。

赢得合同和战略伙伴关系

巩固Adveritas最近一季度业绩的是企业层面的合同,以及与全球主要实体的新的战略伙伴关系。

Adveritas与LSE上市公司GVC Holdings的澳大利亚子公司签署了一份价值10万美元的合同,GVC Holdings市值约为60亿英镑。

Adveritas表示:“在特定行业赢得高知名度的合同,比如游戏行业的全球vc,会创造多个扩张机会。”

正因如此,有关在更广泛的GVC集团中推出广告公司的“交通警卫”产品的讨论正在进行中。

此外,其他几家大型博彩机构也在试行试行TrafficGuard,Adveritas预计其中许多将转化为合同。

在合作伙伴关系方面,Adveritas正在推进一系列战略投资以推动销售。

Interpublic集团子公司MCN Media brands签署了一份为期12个月的合同。

Adveritas表示,通过首批客户的入职,该合同已经产生了销售势头,而交通警卫的销售人员正与MCN合作,争取更多客户。

与谷歌的潜在合作伙伴关系正在酝酿之中,Adveritas和谷歌正在研究TrafficGuard的按点击付费产品的联合进入市场战略。

预计客户将能够通过谷歌云市场以“最小的努力”使用TrafficGuard的解决方案。

Adveritas表示:“这次合作将使TrafficGuard迅速扩大与谷歌客户的联系和服务,并将在最终确定后公布。”

行业认可促进交通安全

在九月的MarTech突破大奖颁奖典礼上,“增强全球对Adveritas的交通警卫的认识”获得了最佳PPC优化平台奖。

其他赢家包括Shopify、the Trade Desk和Adobe。

接下来的一个月,《澳大利亚金融评论》(Australian Financial Review)将TrafficGuard列入了澳大利亚最具创新技术公司的第八名。

澳大利亚和新西兰有600多家公司被提名。

在即将举行的“有效移动营销奖”上,TrafficGuard也被提名为2020年最有效反欺诈解决方案。并在2020年国际绩效营销奖中入围最佳SaaS平台和最佳技术。

强劲的资产负债表追求增长

截至2020年9月底,Adveritas手头有636万澳元现金,没有债务。

今年10月,它又从非执行董事Mark McConnell那里获得了200万澳元,并预计明年初将获得100万澳元的研发拨款。

尽管面临疫情的挑战,但银行存款状况良好。Adveritas指出,由于一些客户暂停服务,其收入受到了影响。该公司还暂时降低了许可费,为一些客户提供短期缓解。

不过,Adveritas指出,该公司已收到约35.3万澳元的政府资助,形式包括工资退税、现金流促进付款和JobKeeper。

为了延续其增长轨迹,Adveritas的战略是进一步实现收入多样化——瞄准更多的客户。

这将通过交叉销售和升级销售的交警解决方案来促进。

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