TZ Limited将重点转向更广泛的云技术市场,设定现金流为正的目标

TZ Limited ASX TZL cloud technology market cash flow positive target Mario Vecchio
TZ Limited最近与Netflix、Adidas、Suncorp、Starbucks、Suncorp、Chevron、Princeton University、Apple和CSL等大公司和品牌签订了销售合同。

随着其快速转型的继续,智能技术开发商TZ Limited (ASX: TZL)以“雄心勃勃的增长计划”结束了9月份的季度(第一季度FY2022),其订单数量看起来已经更加强劲,现金流目标在其预期中为正。

在2022财年第一季度,公司收到了540万澳元的现金流入,营业活动产生的净现金为30万澳元。

该公司指出,与2021财年第一季度的40万美元亏损和2021财年第四季度的120万澳元亏损相比,这是一个显著改善。

重定向的重点

为了实施其雄心勃勃的增长计划,TZ上个月任命了新的首席执行官Mario Vecchio。

在评估了TZ的传统智能锁硬件和科技业务模式后,Vecchio概述了一个新方向,其中包括改变模式,使TZ成为基于云计算的软件和消费业务。

作为这一计划的一部分,Vecchio为通过这一途径实现收入增长描绘了一个详细的计划,其中包括在软件即服务(SaaS)许可下提供其技术。

预计收入还将来自年订阅费和服务费。

这条道路拓宽了该公司的技术范围,并释放了此前对其硬件的依赖,即只有在完成装修后才能“一次性”获得收入支付。

TZ预测,SaaS、订阅和服务收入的利润率将高于一次性设备和许可证购买。

产品开发

在更广泛的市场范围内,TZ利用其智能锁定设备和软件技术和能力,最终销售可控制第三方智能设备的开放平台软件,而不仅仅是自己的。

该平台将继续增强和简化,以创建“一流的”和下一代用户界面,这将定位为公司的独特卖点。

然后,通过使用更大规模的开放网关应用程序编程接口(API), TZ的技术可以连接到自己的智能设备以及来自第三方的设备。

这一切都将在完善用户体验的同时完成,这将确保软件的习惯性和无摩擦使用——导致经常性合同和持续的许可证、订阅和服务费用的收入。

季度的成就

在前首席执行官Scott Beeton的领导下,TZ确定了2021年上半年整个业务可以进行的许多效率改进。

到本季度9月底,这些效率改进几乎已经完成。

此外,在此期间,TZ实施了新的会计系统Odoo和销售平台Hubspot。

Beeton在他的领导下最大的贡献是对业务进行资本重组。一项新的债务安排于6月设立,金额为250万澳元。其中210万澳元用于偿还大股东First Samuel于7月底到期的一项旧贷款。

剩下的200万欠First Samuel的债务被转换成了TZ的股票。

在此之前,TZ的债务总额为1175万澳元,现在已降至250万澳元。

TZ指出,资本重组将为公司每年节省约80万澳元的利息成本。

2022财年现金流为正

TZ表示,随着新的方向和重组业务,其2022财年的订单量比前几年强劲得多。

最近的销售合同来自Netflix, Adidas, Suncorp, Starbucks, Suncorp, Chevron, Princeton University, Apple 和 CSL等大公司和品牌。

其他几家大公司也在审查合同。

TZ最近的增长主要来自美国。该公司目前在美国的订单有54笔,是去年同期22笔部署订单的两倍多。

TZ表示:“订单管道加上向SaaS许可(而非永久许可)转移的机会,将为公司在FY2022年取得成功奠定基础。”

由于效率、增长和向SaaS许可模式的转变,TZ专注于在2022财年实现正现金流。

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