Spectur的目标是WA在安全技术方面的市场主导地位

Spectur ASX SP3 Western Australia security technology
Spectur认为,西澳的潜在增长和扩张迄今只占据了约四分之一的市场。

科技供应商Spectur (ASX: SP3)已经制定了一项计划,扩大其智能安全和监控技术的销售,同时仍将目光牢牢锁定在西澳大利亚州的总部基地。

Spectur是一家总部位于美国珀斯的安全监控和预警解决方案开发商,采用太阳能、物联网(IoT)、摄像头和云技术。它目前服务于西澳、新南威尔士州、维多利亚州、昆士兰州和新西兰的客户。

董事总经理Gerard Dyson在接受小型股采访时表示,西澳大利亚州客户约占Spectur业务的一半,但该州仍有很大的增长潜力。

他说:“我们在西澳成立,我们有更多的时间来建立我们的品牌和声誉,这将通过继续我们现在所处的过程来扩展。”

“我们目前提供的产品范围很窄;我们还没有引进更多的人工智能或传感技术。”

自主感知、思考和行动的平台

Spectur拥有其创新硬件和基于云的颠覆性系统的权利,这些系统部署在政府、公用事业、建筑和民用部门。

Dyson表示,这种技术就像“在一个建筑工地配备一名工地经理,可以同时在5个不同的地方工作”。

其他的例子还有海滩上的监控系统,可以检测到该地区的鲨鱼,恶劣的天气条件,或者可以提醒系统用户有入侵者,涂鸦,或非法倾倒。

“这是一个可以解决问题的自主感知、思考和行动平台。”

“你不可能同时在五个不同的地点——如果你被封锁了,你甚至不可能在一个地点。因此,无论是通过现场观看环节,还是通过失效的视频片段,远程查看正在发生的事情的能力是非常有价值的。”

走向市场主导地位

虽然Dyson说这只占整个西澳市场的25%,但西澳客户占业务的50%。

“西澳仍然是我们最大的地点——无论我们在东海岸发展多少,我们也在继续发展西澳。”

他说,该公司想要在国家市场占据主导地位的途径包括向采矿、石油和天然气、农业和其他高风险偏远设施等其他行业扩张。

Dyson表示,该公司还将目光投向澳大利亚和新西兰以外的潜在市场——美国。美国被视为一个“非常大的潜在市场”。

他指出,该公司担心成为“追逐一切却一无所获的狐狸”,但计划在抓住这些机会的同时,专注于在成熟市场的销售。

最近的金融亮点

尽管2019冠状病毒病封锁对一些客户造成了影响,spectus在2021财年下半年(截至6月30日)仍实现了强劲增长。

Dyson表示:“随着我们转向更多机构、政府或大型建筑客户,我们受到封锁的影响越来越小,设备销售实现了真正良好的增长,带来了经常性收入流。”

Spectur每年的经常性收入(包括订阅收入和租赁业务销售)超过300万澳元,在2021财年结束时,其银行存款为160万澳元。

该公司已经在多个行业实现了增长,电信和政府现在补充水和电力公用事业客户,以及来自建筑和建筑行业的更大的企业和联盟。

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