Respiri订单增加对wheezo设备的需求,宣布新的品牌合作伙伴关系

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Respiri的分销伙伴Cipla将哮喘管理装置的初始订单增加了250%。

随着该平台最近在澳大利亚的商业发布,随着销售订单的增加和新的banner合作伙伴的宣布,对Respiri (ASX: RSH) wheezo哮喘管理设备的需求持续增长。

呼吸健康管理公司今天透露,其分销合作伙伴Cipla将wheezo的初始订单增加了250%,从2000台增加到7000台,以满足预期的需求。

考虑到平台推出以来药房的反馈,合作伙伴还选择将wheezo设备的价格从299澳元降至99.50澳元,以使更多的患者更容易获得它。

该公司表示:“虽然这将导致短期内Respiri的产品毛利率大幅下降,因为预计产量将在较低的价格点上升,但Respiri的独家合同制造商Entech Electronics对Respiri的生产供应价格将下降。”

报告还说:“到2021年,该公司将销售成本(销货成本)降低85%的目标仍在进行中。”

与此同时,Respiri已经与零售药店集团Pharmacy Platform达成了一项新的供应协议,并表示与其他关键药店集团的谈判正在“深入”进行中。

Cipla提高wheezo设备的最低订单

今年7月,Respiri与全球呼吸器制药公司Cipla签署了独家协议,负责其wheezo设备的销售、营销和分销。

这份5年协议的重点是,wheezo的最低订购量为2,000台,但为了满足预期的需求,目前已增至7,000台。

尽管设备成本降低了约三分之一,但由于最近的反馈显示用户更愿意支付更高的月费,软件即服务(SaaS)的月费上涨了24%,达到每月9.95澳元。

“虽然病人续聘(生产)是由公司估计每年11%,Respiri认为这可能是保守病人粘性预计将增加随着时间的推移逐步喘息的有价值的监测数据报告给病人的治疗临床医生和集成到他们的哮喘管理计划,”该公司表示。

新的供应协议

Banner集团是类似特许经营集团的零售药店集团,它们以更大的品牌经营,通常从联合营销和推广中获益。

药房平台是一个最近合并的集团,在澳大利亚拥有350多家药房成员和800多家药房客户,通过新实体的专业业务单位提供服务。

药房最初只会储备wheezo设备,不过呼吸器公司表示,它将继续与药房平台合作,开发一个在药房内的哮喘临床项目。

该公司还在就wheezo设备的供应与其他制药集团进行谈判,并证实“许多独立制药集团现在都在采购这种设备”。

收入预期保持

尽管已经降低了该设备的单价,但该公司仍将wheezo 2021年的收入预期保持在600万至800万澳元之间。

该公司的理由是,由于较低的单位定价,预计销售额将会增加,同时,更高的软件即服务(SaaS)组件将增加收入,预计用户基数将会扩大。

根据Respiri的数据,预计客户平均毛利率将在24个月内增长9%,在客户的预期寿命内增长18%。

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