随着疫情成为“先买后付”服务的行业催化剂,Openpay创造了新的记录

Openpay ASX OPY FY2020 revenue EBITDA
Openpay报告称,现有资金为7000万澳元,可用资金为8100万澳元。

现在购买支付后(BNPL)支付解决方案提供商Openpay (ASX:OPY)是最新的公司更新市场全年财务业绩,报告“创纪录的增长和强劲的势头”在所有的关键指标,并宣布其强大的运行可能会持续到2021年上半年的财政年度。

这是Openpay作为上市实体首次发布全年业绩。去年,Openpay活跃订阅量增加了两倍,达到82.4万份,原因是消费者偏好从实体店转向网上购物,导致医疗保健(增长127%)、汽车(增长92%)和零售(增长260%)领域出现显著改善。

最值得注意的是,Openpay的交易总额几乎翻了一番,达到了创记录的1.928亿澳元,去年的收入增长了64%。

冠状病毒大流行是帮助Openpay改善外部业务状况的一个关键因素,它减少了店内销售,压低了可支配收入,从而提高了各种贷款服务,特别是短期贷款的利息。

在疫情导致的全国封锁和企业被迫关闭的情况下,活跃商户增加了52%,达到2162家,在所有垂直领域都有所增加,特别是在汽车和医疗领域。

Openpay主席Patrick Tuttle说:“冠状病毒大流行只是加速了BNPL在更大比例的消费者中的应用,因为他们接受了在家以高效、安全和方便的方式进行在线交易的明显好处。”

考虑到使用BNPL服务的增长趋势,大流行已经成为一个催化剂,一些部门比其他部门收到更多的客户兴趣。Openpay表示,考虑到BNPL服务在消费者中的受欢迎程度,他们推出了新的垂直领域,并寻求更大的地域覆盖。

Openpay首席执行官Michael Eidel表示:“在FY20年,我们创造了许多商业上的第一,包括通过Openpay进入B2B市场,Woolworths是我们的第一个客户,我们建立了一系列重要的整合合作伙伴关系,以及在教育和会员资格等垂直领域的软推出。”

Openpay向多个国家的客户和商家提供所谓的BNPL服务,其形式是向店内、app内和在线客户提供还款计划。

BNPL提供的服务使客户能够预先购买商品和服务,同时分期偿还,没有利息成本。

此外,Openpay声称,通过提供灵活的支付解决方案,其BNPL服务也促进了商户在收银台的交易价值和转化率的提高,从而促进了消费者的需求和提供其服务的商户的销售。

和英国的绑定

在过去的一年里,该公司在英国的业务尤其有利可图,自2019年6月开始运营以来,该公司的业务“显著”增长。

“我们在我们的第一个国际市场——英国——展示了非常强劲的增长。为了巩固我们强劲的发展轨迹,我们获得了大量额外的股权和债务融资,”Eidel表示。

他补充说:“我们还在人员、流程和平台方面投入了大量资金,以实现我们未来的增长目标。”

Openpay在英国的活跃订阅量增长了329%,主要新品牌加入了其商户名单,包括英国主要零售商JD Sport、在线批发供应商Ideal Shopping Direct和电子商务技术公司Hut集团。

里程碑式的交易

Openpay去年的主要成就之一就是通过与主要零售商Woolworths (ASX: WOW)达成的首个协议,成功地进入了B2B领域。

根据为期三年的协议,Woolworths将在其所有商店推出Openpay业务——一种基于软件即系统(SaaS)的交易产品,Openpay声称,这“明显区别于BNPL的所有其他公司和金融服务提供商”。

据Openpay称,其新业务产品与Woolworths的整合“进展良好,有望在2011财年实现营收”。

预计本财政年度的进一步销售收入将包括Pentana Solutions及其汽车经销商管理软件EraPower,该软件服务于澳大利亚超过60%的汽车经销商市场。这两家公司去年签署了一项协议。

此外,Openpay在6月与数字健康公司1st Group (ASX: 1ST)签署了战略合作伙伴关系和收入分成协议。该协议意味着Openpay计划将通过MyHealth1st.com.au健康服务门户网站向患者提供服务。

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