Laybuy Group瞄准ASX上市,以帮助搭上“先买后付”的全球浪潮

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Laybuy Group is set to be latest entrant on the ASX in the ever growing 'buy now pay later' space.

由于新冠肺炎疫情被封锁,其在澳大利亚证券交易所(ASX)的首次亮相被推迟,新西兰BNPL集团Laybuy集团重新启动了首次公开募股(IPO),以期在下个月登陆澳大利亚证券交易所的董事会。

该公司希望以每股1.41澳元的价格发行约2,840万股新股,筹资4,000万澳元;此外,通过现有股东(即董事总经理Gary Rohloff和妻子Robyn(持有50%的股权)以及新西兰投资公司Pioneer Capital(持有50%的股权)的出售,还将获得4,000万澳元。

此外,公司还将推出员工赠送计划,符合条件的员工可以免费申请价值1000澳元的股票(或约700股)。

Laybuy原本打算今年上半年在澳大利亚证券交易所上市,但由于疫情的酝酿以及最终的零售禁售令,这些计划被搁置了。

据新西兰零售部门称,在新冠肺炎疫情的第一波中断期间,除了被认为是基本服务之外,零售商“几乎没有销售”。

Laybuy的要约于8月25日结束,公司预计于9月7日在ASX开始交易,股票代码为“LBY”。

增长期望

通过IPO筹集的资金将主要用于支持Laybuy在英国的增长抱负,在那里它将自己定位为领先的BNPL周支付提供商,店内和在线。

去年,Laybuy正式进军英国市场,与时尚零售商Foot Asylum合作,为网上顾客提供无息、无风险的购买选择,在动荡的零售环境下刺激销售。

Rohloff当时表示:“在这个新市场获得吸引力对我们来说是一个重大挑战,因为BNPL(概念)在英国不像在澳大拉西亚那么普遍。”

“我们把很大一部分精力放在教育市场‘先买后付’的模式上,以我们在国内所经历的成功为榜样。”

Rohloff表示,英国为Laybuy提供了最多的“蓝天”机遇,其零售市场规模是澳大利亚的两倍多(以2019年零售市场总支出计算)。

平均而言,与Laybuy合作的零售商的订单价值增加了约60%,在线和店内转化率增加了50%,新客户收购增加了30%。

零售推动

IPO所得还将用于增加Laybuy图书零售商家和客户的数量。

截至2020年6月,该公司在快时尚、健康、美容和鞋类领域拥有超过5600家活跃商家,在新西兰、澳大利亚和英国拥有超过47万名客户,分别比上一同期增长50%和110%。

根据Laybuy的数据,BNPL解决方案在新西兰迅速得到采用,据估计,2018年有20%的在线服装和鞋类消费是通过BNPL供应商完成的。

Laybuy认为自己是新西兰市场上BNPL的主要供应商,并将其主要竞争对手视为Afterpay (ASX: APT)Zip Co (ASX: Z1P)

澳大利亚市场

相比之下,澳大利亚对BNPL支付计划一直有着强烈的兴趣,自2015年以来,提供商和交易的数量都在快速增长。

在截至2016年6月的一年中,估计有40万澳大利亚消费者在12个月内使用了供应商提供的至少一项BNPL协议。

两年后,这一数字增加到200多万。

Laybuy认为澳大利亚市场的竞争比新西兰更激烈,Afterpay、Zip和瑞典平台Klarna都在争夺市场份额。

Mastercard伙伴关系

今年2月,Laybuy与全球支付巨头Mastercard达成合作协议,到2020年底,Laybuy可以向所有市场的客户发行数字卡。

在Laybuy所列的所有提供非接触式支付的商户中,这张卡可以提供全功能的“点击即走”服务。

该公司表示:“顾客将能够绕过目前店内交易所需的许多步骤,他们的购买体验将接近即时,这将提高顾客参与度,并鼓励重复购买行为。”

“减少支付过程中的摩擦或障碍——比如额外的步骤、等待时间或复杂性——对商家也有类似的好处……减少员工处理交易的时间,让他们可以把资源集中在其他地方。”

预计与Mastercard的交易将拓宽Laybuy的收入来源,并“加深客户忠诚度”。

Rohloff先生说:“这一合作关系为我们提供了进入澳大利亚大多数零售商的渠道——消费者将能够使用Laybuy的借记卡在任何提供非接触式支付的Mastercard零售商购买商品。”

他补充说:“你可以想象,这是一个巨大的机会,我们很高兴看到它实现。”

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