Kleos Space的微型卫星数据挖掘策略的发射台即将回归

Kleos Space KSS ASX launch scouting mission India
11月上旬,Kleos Space将从印度Satish Dhawan航天中心(SDSC SHAR)发射四颗探测任务微型卫星。

射频侦察数据服务(DaaS)公司Kleos Space (ASX: KSS)公布了其4颗Scouting Mission微型卫星在印度NewSpace的发射日期。

该公司表示,经过数年的计划,预计将于11月上旬在印度Satish Dhawan航天中心发射。

Kleos证实,该公司已获得所有必要的运营许可证,并已准备好最终的数据产品,将向各种商业和公共部门公司提供,包括收集航运位置数据,以更好地管理全球海洋交通,减少非法活动。

随着发射台进入眼帘,Kleos称其发射团队已于上周抵达印度,以完成最后的准备工作,并确保其4颗微型卫星被正确部署到地球轨道上。

Kleos的制造,组装,集成和测试经理Gavin Bowyer得到了In-Space Missions的空间主任,Ed Stevens以及乘车和任务管理提供商Spaceflight的任务经理Marcy Rugland的支持,上周抵达Chennai,预计将一直留到下一个 一个月的发布

抵达后,该小组被迫在发射地点的设施舱内隔离6天。隔离后,他们将花费一周时间进行系统检查和机械检查,然后再进行电池充电和加油。

Kleos说:“这些卫星将被装备用于飞行,被插入它们的分发器,最后集成到PSLV-C49运载火箭上。”

Kleos的前两个卫星群的轨道设计用于战略覆盖澳大利亚和新西兰之间的南太平洋和覆盖澳大利亚西海岸的印度洋。

疫情制裁解除

对Kleos来说,重要的是,在冠状病毒大流行的影响下,该公司现已恢复运营。今年早些时候,冠状病毒大流行导致业务中断和开发停止。

“我们为整个团队感到无比的骄傲;发射卫星一直是一个巨大的挑战,冠状病毒大流行使后勤和旅行更加困难,”Kleos首席执行官Andy Bowyer说。

“他们致力于将我们的侦察任务卫星送入轨道,并收集数据,以便为我们的客户提供增强的态势感知能力,这一切都是卓越的。”

等待中的数据契约

Kleos声称目前有超过130个潜在客户,相当于第一个集群的潜在收入在8000 – 1亿澳元之间,第二个集群的潜在收入翻了一番,达到1.6 – 2亿澳元。

这些管道合同包括国防和民用政府的客户,以及26家经销商,每家都有可能带来10个以上的客户。

今年9月,该公司赢得了美国空军微型卫星军事用途计划的合同,并与在纽约证交所上市的L3 Harris签订了进一步合同,在美国政府的GSA平台上安装集成商。

此外,Kleos表示,它还获得了“多个国家的合作”,包括与巴西政府的合作,公司已经获得了几份预购订单。

在一份市场声明中,Kleos宣布其已获得超过800万澳元的早期采用者合同,其中包括美国、欧洲和南美的“主要全球国防玩家和政府”。特别是在南美,Kleos获得了智利领先公司GEOCIENCIAS和巴西HEX地理空间技术公司每年高达150万澳元的预购订单。

在英国,Kleos的合作伙伴Geollect已经签署了一份最低30万欧元(49.6万澳元)的协议来使用其数据。Geollect是一家著名的英国公司,专注于地理空间情报,目前受聘于英国皇家海军和其他著名的全球海事组织。

冠状病毒大流行是一个潜在的收入驱动因素,它增加了对Kleos公司纳米卫星数据的需求。该公司预计,大流行的控制需要来自卫星的数据,作为一种监控工具和检测犯罪分子利用黑市和政府限制的手段。

根据Technavio的研究,Kleos在全球海洋信息空间的潜在市场预计约为14.1亿美元(19.6亿澳元)。

Kleos雄心勃勃地想要吸引大量早期采用者对纳米卫星数据的需求,因此与SYPAQ合作,成为其在澳大利亚和新西兰的独家代理。

SYPAQ将代表公司向新项目和现有项目和客户独家推销和销售Kleos数据,并为Kleos的地方政府和行业客户提供直接的本地支持。

Kleos董事长兼执行董事Peter Round认为,Kleos”商业模式涉及到使用“集成商”,公司结合数据集之前销售衍生产品,以及“渠道合作伙伴”,企业的技术能力将值添加到数据产品和支持相应的售后服务。Kleos表示,如果需要额外的支持,需要在某个地区拥有独家代理权,它也会使用代理商。

Round表示:“SYPAQ为我们提供了了解终端用户需求、现有项目和现有预算的渠道,使Kleos能够更快地接触到更广泛的客户群体,而不是直接与终端用户合作,并能够向该地区提供售前和售后支持。”

作为“独家区域代理”,SYPAQ的任务是为Kleos的客户提供直接的战术和操作支持,并将是澳大利亚和新西兰销售和支持的主要联系人。

是一种增值,而非竞争

Kleos在最新的报告中说,它没有在类似技术方面的直接竞争对手,但最具可比性的公司是总部位于美国的Hawkeye360。Hawkeye360最近完成了7000万美元的融资,前期估值为2亿美元,自推出以来已经获得了价值5000万美元的合同。

根据Kleos的说法,两家公司将产生类似的数据,客户建议,他们将要求两者“作为一种保险,如果一家公司失败了,同时作为更多数据的增值”。

报告称:“这些政府和国防组织希望尽可能多地接收数据,因此这不是一场竞争,而是双方都将提供用户。”

然而,Kleos数据的质量“远比Hawkeye360的要好,因为它的数据来自一个有4颗卫星的集群,而Hawkeye360只有3颗卫星。”Kleos补充道。

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