不断增长的市场份额是本地药用大麻生产商Little Green Pharma的优先工作

Little Green Pharma ASX LGP medicinal cannabis market share
Little Green Pharma是第一个医用大麻生产商出口澳大利亚种植的产品到欧洲。

在澳大利亚证交所上市16个月后,本地大麻产品垂直整合出口商Little Green Pharma (ASX: LGP)证明,其业务真的没有什么“小”可言。

该公司成立于2016年,旨在改善一位年轻患者的生活质量。当时,这家私营公司是在一个新兴行业种植药用大麻的首批几家许可证之一。

两年后,该公司开始向当地患者销售澳大利亚种植的第一批大麻药物,截至2020年1月,该公司在国内销售了7600多瓶大麻,帮助了2300多名健康状况不太好的澳大利亚人。

自那以后,该公司的销量大幅增长,截至2021年3月31日为止,已售出6万多瓶,最近一个季度的销售收入达到245万美元。

推动愿景

创始人和董事总经理Fleta Solomon推动业务的战略愿景,并一直推动Little Green Pharma从药用大麻初创企业成长为行业领先品牌。

她专注于加快公司的增长战略,增加市场份额,并通过扩大国内业务实现规模经济最大化。

Solomon去年向股东表示:“我们的第一个目标是在澳大利亚建立销售,以证明市场有效性,并支持通往更大的全球销售目标的途径。”

“在国际市场上创造商业销售绝对是我们的首要目标,这也是我们未来盈利的目标。”

秘密的地方

Solomon的公司在西澳广阔的西南部一个秘密地点的水培栽培设施中生产了50毫升的瓶装葡萄酒,公众似乎争得不可开交。

患者数量持续增长,在2021年第三季度,超过2400名新患者被处方Little Green Pharma药物(上一季度为2700名),使终身患者总数达到11,9000名和510名终身澳大利亚处方医生。该公司目前拥有澳大利亚药用大麻油约20%的市场份额。

种植设施包括9个花房,配备了一系列自动化技术,以提高种植效率,包括滚动工作台、计算机定时LED照明、气候控制和灌溉控制,两个母植物室和两个植被室。

十月,该工厂获得了治疗药品管理局颁发的良好生产规范(GMP)许可证。

该许可证使Little Green Pharma有权在国内和国际市场经营其垂直整合的大麻种植、生产、制造和批发供应链。

Solomon表示,这个不断增长的工厂已经做好了满足需求的准备。最近,该工厂的产量从每年10万瓶调整为每年约30万瓶,每年使用约3吨本土生生物质(或大麻花)。

如果空间用完,公司可以利用毗邻的3000平方米土地进行扩张,如果花卉库存不足,公司可以向第三方优质原材料供应线寻求帮助。

她说:“我们获得的生物质原料远远超过了预期的销量。”

“我们不仅局限于我们的内部能力。”

海上移动

Little Green Pharma在去年4月进行了第一次海外搬迁,当时根据与LYPHE Group达成的购买协议,一批澳大利亚药用大麻产品被运往英国。

到去年11月,Little Green Pharma已敲定了第二笔国际交易,这一次是迄今为止澳大利亚最大的一笔商业订单,向利润丰厚、利润率更高的德国市场出口当地种植和gmp制造的药用大麻油。

首批价值逾60万澳元的2,400个品牌药瓶由本地制药公司CC Pharma GmbH运送进行批测试和销售。

该交易使Little Green Pharma成为第一家向德国提供全植物提取油的澳大利亚公司和第三家全球药用大麻制造商,之前是加拿大生产商Tilray和Aurora cannabis。

它结束了漫长而详细的谈判、质量检查和审计以及德国和澳大利亚麻醉品许可证和许可证的采购过程。

严格的框架

这一时间表反映了与向欧盟出口药用大麻产品有关的严格监管框架。

Solomon当时指出,“我们(向德国)发运的货物具有重要的战略意义,因为事实证明,这是未来德国市场销量增长的一条途径。到2025年,德国市场的价值可能高达23.6亿澳元。”

“目前,我们是全球少数几家有能力将我们的药品运往欧洲的公司之一……这是一个值得瞄准的巨大市场,对我们公司和澳大利亚来说,这都是大新闻。”

德国是全球第三大药用大麻市场,仅次于美国和加拿大;欧洲最大的市场;目前是澳大利亚生产商最大的离岸市场。

在德国,医用大麻产品的私人健康保险覆盖了患者,预计这将推动显著的市场增长。

健康退税

当地候选人也取得了类似的胜利,在2020年底,Little Green Pharma最近与澳大利亚健康保险基金(Health Insurance Fund of Australia)达成了合作关系,为符合资格的会员提供所有药用大麻处方的80美元退税,并为使用Little Green Pharma产品的会员提供额外的25美元退税。

这是澳大利亚的一个主要保健基金首次公开宣布支持获得药用大麻治疗。

Solomon表示,该交易反映出越来越多的社会兴趣和科学证据支持药用大麻作为澳大利亚患者的一种治疗选择。

“这一合作关系是有意义的,因为它为澳大利亚的整个药用大麻行业开放了患者准入;它证明了药用大麻在医疗领域发挥的作用,并表明它正在成为一种更被接受的治疗方法;这也为其他保险公司设立了很高的门槛。”她说。

“我们的工作是要以积极的方式改变人们的生活,改善获取和负担能力是其中的一部分。”

关键的欧洲市场

Little Green Pharma继续朝着主导欧洲主要药用大麻市场的目标前进。

今年1月,该公司与医药分销商Intsel Chimos合作,被选为法国国家药物大麻产品试验的主要供应商,用于治疗对常规药物有耐药性的临床疾病。

该试验将测试用于国内消费的药用大麻的有效性、安全性和质量,并可能促进其在法国的合法化。据估计,法国成熟时的市场价值为63亿澳元。

在接下来的一个月,Little Green Pharma根据一项为期三年的采购协议,向Deutsche Medizinalcannabis GmbH出口了第一批商用大麻花药。

根据该协议条款,该公司每年将销售和出口多达1000公斤的种植和干燥大麻花,或4.8万单位其品牌药用大麻油产品。

今年4月,Little Green Pharma进入丹麦市场,与Balancial Danmark ApS 签署了一项为期五年的协议,负责其品牌油的国内销售和分销。

丹麦刚刚宣布,它将使该国目前的临时种植和出口制度永久化,并将其用于治疗丹麦病人的实验性药用大麻试验再延长4年。到目前为止,这项试验已经允许大多数患者在他们的处方上要求50%的回扣,而绝症患者可以得到全额补偿。

活跃的和乐观的

Solomon表示,随着该公司继续扩大其在澳大利亚市场的份额,同时向欧洲和其它产量高、利润率高的离岸中心扩张,该公司仍保持活跃和乐观。

“我们拥有实现愿景所需的人员和工具,”她最近告诉投资者。

“凭借来之不易的专业知识和世界级的设施,我们稳稳地推进澳大利亚大麻行业,成为真正的全球参与者。”

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