EZZ Life Science从基因组健康产品的分销商转型为基因组健康产品的综合生产商

EZZ Life Science ASX genomic health products
EZZ Life Science正在将电子商务、内部制造和进一步的研究和开发整合到业务中。

最近上市的EZZ Life Science Holdings (ASX: EZZ)公布了四管齐下的业务战略,使其能够转型为一家完全集成的生命科学公司,专注于基因组健康。

基因组学是研究个体基因组中的基因和其他信息,换句话说,就是包含在一个人DNA中的整套指令。

EZZ致力于利用基因组研究和开发来应对人类健康的四个关键挑战:长寿、体重管理、人类乳头瘤病毒(HPV)和消化细菌感染幽门螺杆菌。

在其最新的年度报告中,该公司概述了四项并行执行的主要战略:建立内部制造能力;进一步投资于基于基因组学的研究和开发;增强其技术平台,以支持电子商务和数据分析;销售和营销策略侧重于加强品牌知名度,扩大分销和直接面向消费者的渠道。

据EZZ代理首席执行官兼联合创始人Mark Q称,新的综合方法有望为公司带来可持续增长,并在过去12个月取得的强劲业绩的基础上进一步发展。

从分销商到生产商的转变

自2020年以来,该公司开始添加自己品牌的健康和健康产品,专注于长寿和体重管理。该系列补品已通过中国多个电商平台销售。

作为一个敏捷的企业,EZZ拥有成功的业务转型历史。

Mark对Small Caps表示:“EZZ继续发展和优化其商业模式,在额外的电子商务技术和gmp认证的内部制造设施的支持下整合科学研究。”

他补充说:“预计这一转型将带来众多战略效益,包括更快的产品创新、更好的生产适应性和规模效率。”

内部制造工厂

EZZ目前通过澳大利亚的第三方外包制造,但其整合计划的一个重要方面是开始在内部制造产品。

马克说:“我们有一个3到5年的计划,所以我们希望在2024年之前拥有一座核电站,但可能就在明年。”

该公司今年早些时候在澳大利亚证券交易所上市,首次公开募股(IPO)筹集了600万澳元,其中大部分资金用于计划中的制造设施,以及额外的市场扩张。

Mark补充说:“拥有自己的生产设施将带来更大的灵活性和生产效率。”

研究和开发

EZZ还计划在研究和开发方面投入大量资金,以使业务和产品在市场上有别于其他公司。

该公司已经与新西兰奥克兰科技大学等大学建立了合作关系,目前该公司正在奥克兰科技大学进行有关长寿和HPV的研究。

Mark说:“我们计划潜在地与其他机构合作,来解决我们的另外两个重点领域:体重管理和幽门螺杆菌。”

除了产品开发,该公司还在考虑开发诊断设备或服务。其目标是使消费者能够进行自己的测试,以确定他们对营养的需求。

Mark说:“基因组学是一个快速增长的行业,EZZ正在深化其战略重点,以更好地服务于该领域的明显差距。”

提升其技术平台

EZZ正在努力增强其技术能力,将电子商务平台集成到业务中。

Mark说:“我们的在线商店将在今年年底开始运营,它将直接从EZZ的网站向消费者销售产品。”

该平台将通过个人电脑、手机或应用程序访问,该应用程序还将包含协助数据分析的技术。

“增加新的技术层将释放我们全球业务的巨大增长潜力,”他补充道。

销售和市场拓展

除了建立自己的电子商务平台,EZZ计划继续通过分销渠道销售产品,这些渠道对该公司来说已经证明是成功的,包括中国的天猫全球和澳大利亚的好市多零售店。

利用其在澳大利亚和新西兰已建立的业务关系,该公司计划在药房和超市为其EZZ品牌产品开发新的分销渠道,以及通过第三方电子商务平台直接面向消费者的渠道。

EZZ的国际销售和营销策略包括在中国加强品牌知名度,在东南亚市场拓展线上和线下分销渠道,然后通过亚马逊等主要电商平台拓展到北美和欧洲。

“东南亚将是未来12个月的增长重点,但尽管如此,包括澳大利亚和新西兰在内的国内市场一直是他们的重点之一,” Mark称。

以EZZ强劲的财务业绩为基础

在其2021财年的全年账目中,EZZ的收入增长了29%,达到2230万澳元,其中自有品牌产品占了一半以上。

这是一个巨大的飞跃,从产品的5%的收入贡献在2020财年,并标志着公司的重点从经销商到品牌所有者的一步变化。

这一强劲的整体表现也使EZZ宣布其2021财年的首次股息为每股0.45澳元,将于12月16日支付。

Mark说:“我们已经证明了我们有能力将新产品推向市场,并看好通过专注于基因组学,我们可以在生命科学领域获得进一步的价值生成机会。”

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