凭借创纪录的资产负债表和迄今为止最强劲的供应,Adveritas有望实现“快速”增长

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Adveritas的TrafficGuard产品为检测和防止广告欺诈提供了一个整体解决方案。去年,Adveritas为此损失了约420亿澳元,预计到2023年,这一数字将增至1000亿澳元。

广告欺诈缓解软件开发商Adveritas (ASX: AV1)的定位是迅速扩大其业务规模和全球范围,以创纪录的800万美元的资产负债表来支持其计划。

通过其主要产品TrafficGuard, Adveritas提供了一个服务广告欺诈缓解解决方案。

软件即服务(SaaS)的TrafficGuard产品为检测和防止广告欺诈提供了一个整体解决方案。去年,广告欺诈导致广告商损失约420亿澳元。

随着今年全球数字广告支出预计将达到2360亿美元并继续增长,广告客户越来越多地寻找反欺诈手段。

Adveritas通过三种定价模式向消费者提供解决方案:免费增值、土地和扩展、长期合同。

该公司目前的客户包括价值数十亿澳元的企业LATAM superapp Rappi和APAC super-app GO-JEK。

其他知名客户包括Ladbrokes(全球巨头GVC控股公司的子公司,价值约60亿英镑)、CrediNord、Shaver Shop和Jumbo。

减少广告欺诈解决方案的需求增加

由于广告商每年损失数十亿澳元,广告欺诈缓解方案的需求正在上升,比如Adveritas的TrafficGuard。

在本周的Adveritas年度大会上,首席执行官Mathew Ratty指出TrafficGuard是“世界上第一个全漏斗解决方案”,它使客户能够根据他们的营销预算做出明智的决定。

它跨越客户的整个数字广告支出,包括移动广告、桌面广告、程序化广告和谷歌广告。

此外,TrafficGuard还分析了消费者数字营销旅程的每个阶段,从而能够确定广告参与是真实的还是欺诈的。

SaaS产品还可以跨多个渠道报告整个用户过程的透明性。

这与传统厂商相比,后者大多只提供检测解决方案,并在一个通道中运行。

随着全球公司在桌面、移动和谷歌等多种渠道上的花费,TrafficGuard提供了一个“一站式”选项,以保护所有渠道在同一时间。

全球努力满足日益增长的需求

Ratty指出,为了推动公司进入全球市场,Adveritas已在北美、欧洲和亚洲招募了新的销售人员。

此外,潜在客户目前正在进行测试,他们来自保险、转账、按需服务、零售、汽车和博彩等高消费行业。

通过推荐合作伙伴计划,战略合作伙伴关系已经“引起了广告公司的强烈兴趣”。

Ratty先生说,这已经将交警引入了更广泛的客户群。

该公司还计划与数字机构建立进一步的战略合作关系,以增强公司快速扩张的势头。

其中一个合作伙伴是谷歌,在那里讨论是“高级的”。广告公司和谷歌公司正在研究TrafficGuard的按点击付费产品的联合进入市场战略。

预计客户将能够通过谷歌云市场以“最小的努力”使用TrafficGuard的解决方案。

知名企业客户也被锁定,其中包括与在伦敦证交所上市的GVC Holdings澳大利亚子公司签订的一份价值10万澳元的合同。

单是这个合同就带来了扩展的机会,目前正在讨论在更广泛的集团中推出TrafficGuard。

销售,教育和公关策略

随着2021年的推进,Adveritas将通过谷歌、Facebook、LinkedIn和其他传统渠道推动在线营销,进一步加速TrafficGuard在全球的采用。

该公司预计,这一战略将增加网上销售。

除了市场营销活动,Adveritas计划通过出版白皮书和案例研究来提高对其产品的认识和理解。

支持这一多管齐下努力的是对公司和技术声誉的持续培养。

上个季度,Adveritas加大了公关活动的力度。

这导致了诸如eMarketer、The Drum和福布斯杂志等行业领先期刊发表了关于TrafficGuard的内容。

《澳大利亚金融评论》(Australian Financial Review)也将TrafficGuard公司列入了澳大利亚最具创新性公司的第八名。

除了在主要出版物上获得正面宣传外,TrafficGuard还赢得了几个行业奖项,击败了数十亿澳元的公司争夺同样的奖项,并已入围其他几个奖项。

免费模式带来了更高的付费用户

为了方便通行和提高交通安全意识,Adveritas推出了免费增值产品。

在9月份的第一季度,广告公司的免费增值用户比6月份增加了80%。

免费增值服务只提供欺诈检测——最多可报告2500美元的广告支出。

客户想要预防,然后过渡到土地和扩大产品,并从那里,长期合同。

付费用户在9月的季度增长了25%,Adveritas将此归因于从免费增值模式到付费模式的强劲转化率。

截至本季度末,Adveritas有50名付费客户,远高于上年的3名。

随着2021年的推进,Adveritas的策略是增加免费增值模式的使用率,从而带来更多的付费转化率。

健康的银行余额支撑增长计划

本周早些时候,Adveritas的主管和技术企业家Mark McConnell将自己的更多资金投入到Adveritas和它的增长潜力上。

该名董事额外购入价值112万澳元的Adveritas上市股份,使他在该公司的持股由14.8%增至17.1%。

在此之前,阿里巴巴在10月份认购了200万澳元,并在11月初购买了7万澳元的股份。

该公司的银行余额为2020财年收入123万澳元,比2019财年增长了91%。

在年度股东大会上,Ratty表示,Adveritas的资产负债表将达到创纪录的800万澳元,并暗示将在2021年3月的季度签署更多的企业级合同。

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